Как протестировать продающий текст (Рейтинг: +1)

Как протестировать продающий текст, до того, как он отправлен в работу. Рецепт Гари Хелберта.

Многие думают, что классный копирайтер, вроде Гари Хелберта может с ходу написать продающий текст с отличной конверсией. Да, иногда так бывает, но далеко не всегда. Собственно, продающим текст всегда становится не после написания, а после тестирования!

А можно ли узнать перспективность продающего текста ещё до того, как он отправлен в работу (на него пошёл трафик)?! Читайте рецепт от Печатного принца:

Всегда читайте написанный Вами продающий текст вслух и очень громко.

Занимаясь этим важным делом, Вы накопаете огромное количество невнятных и невыразительных мест в Вашем тексте, которые нуждаются в доработке и переделке.

Выявить их очень просто — они находятся в точности там, где Вы начнете «спотыкаться» при чтении.
Знаете, как в свое время это делал лично я?

Тогда я жил в городишке Массилион, штат Огайо. В паре миль от моего домика располагалось увеселительное заведение под названием «Бар у Майка», в котором постоянно было полно самых что ни на есть обычных людей, каждый из которых, между тем, был хорошим потенциальным клиентом для книг, которые я тогда продавал посредством прямого почтового маркетинга.

Так вот, после того, как я заканчивал продающий текст, я шел в этот бар и начинал читать там написанные страницы вслух. А дальше события развивались по одному из трех сценариев:

* народ в баре начинал орать: «Гари, заткнись! Или кто-то другой поможет тебе заткнуться!» — в этом случае, само собой было очевидно, что полученный текст никуда не годен;

* народ начинал говорить: «Оу, Гари, поздравляю! Отличный продающий текст!» — в этом случае мне так же было ясно, что текст никуда не годится — я рвал его в клочки и выбрасывал в корзину;

* а вот если народ слушал чтение текста, не перебивая меня, а под конец раздавались реплики...
«Гари, Где Мне Взять Эту Книгу?!»
...мне становилось понятно, что наконец-то я написал то, что нужно!


Гари С. Хэлберт
(Печатный Принц)