Задачка предпринимателю
1. Артем (10.06.2011 / 19:16)Помогите в решении задачки (придумал сам,точнее столкнулся с ней в жизни).
Представим Вы предприниматель и открываете свое дело. Дело по торговле товаром "Х", у вас нет помещения и оборудования для производства товара "Х",но вам он нужен!
Вы пришли в компанию которая производит товар "Х" с вопросом о сотрудничестве и возможности взять у них товар на свою реализацию.Товар "Х" это продукт,быстро портящийся продукт и поэтому купить его оптом и хранить - это не возможно.
Вы не можете предложить оптом купить товар из-за его специфики.
Допустим в розницу этот товар "Х" стоит 250 рублей. Для успешной его реализации и извлечения выгоды,Вам нужно продавать этот товар "Х" за 240 рублей - поэтому Вы не можете купить этот товар по розничной цене
У Вас есть вариант предложить компании,что вы каждый день будете покупать у них по 5-10 штук товара "Х" то есть в месяц 150 - 300 штук товара "Х",но вы хотите чтоб вам продавали этот товар примерно за 130 рублей (допустим компания товара "Х" тратит 100 рублей на производство товара "Х")
Как уговорить менеджера компании о снижении цены на товар?какие аргументы ему привести?и главное второго шанса не будет
За решение задачи всем плюсы ставлю
))Добавлено через 09:01 сек.
Да конечно можно привести доводы,что +300 или +150 в месяц производства "Х" это примерно 4500-9000 рублей дополнительной прибыли в месяц для его компании. Но, увы одного такого довода мало..
2. Артем (10.06.2011 / 19:50)
Видно помощников ждать не придется)
3. JustZero (10.06.2011 / 19:53)
скажи типа мол я буду постоянным клиентом и т.д.
4. Артем (10.06.2011 / 19:58)
3. synz, это всё входит в мой первый довод)
5. Ден (10.06.2011 / 20:33)
4, если не забуду сегодня подумаю, возможно и осенит=)
6. Артем (10.06.2011 / 20:35)
5. Денис Сергеевич, было бы неплохо)
7. valakas (10.06.2011 / 21:00)
Попробуй убедить их тем,что ты станеш одним из их самых крупных клиентов,и будеш продвигать их товар,продавая его в больших количествах. Следовательно они заработают,их брэнд станет узнаваемее,это для них реклама и продвижение товара Х,для тебя заработок.
Попробуй переубедить их тем что,ты этим очень заинтересован и у тебя есть свои способы для более продуктивной реализации товара Х.
8. Lugaro (10.06.2011 / 21:05)
heyhey (10 Июня 2011 / 20:00)"У Вас есть вариант предложить компании,что вы каждый день будете покупать у них по 5-10" ну да, в мега больших объемах, вообще будь я на месте менеджера, ты бы меня не убедил такими доводами
Попробуй убедить их тем,что ты станеш одним из их самых крупных клиентов,и будеш продвигать их товар,продавая его в больших количествах.
9. Удаленный (10.06.2011 / 21:06)
если они хоть маленько психологи то никаким убеждениям они не поверят, если бы все верили в убеждения, то я бы был миллионером.
10. valakas (10.06.2011 / 21:08)
.::lugaro::. (10 Июня 2011 / 21:05)первое что пришло в голову.
"У Вас есть вариант предложить компании,что вы каждый день будете покупать у них по 5-10" ну да, в мега больших объемах, вообще будь я на месте менеджера, ты бы меня не убедил такими доводами
11. MiLler (10.06.2011 / 21:36)
ты же будеш перевозить этот товар "X" на своей машине или на служебной то повесить рукламу можно на машину. и ещё сказать им што я буду советовать вас другим (почьти тоже самое реклама) а в обще идея такова (если кто не понял мою мысль) дать рекламу той фирмы любым бесплатным способом ну или просто не дорогой рекламы
12. ZaRiN (10.06.2011 / 22:24)
Думаю что вариант с рекламой будет в самый раз, например сделать брендовку ихнюю и разместить в магазине у себя стенд с подробной информацией о них
13. Vova (10.06.2011 / 22:25)
через постель
14. valakas (10.06.2011 / 22:40)
hqaxx (10 Июня 2011 / 22:25)ага,начальнику фирмы Х,подсунуть дорогую проститутку
через постель
15. Vova (10.06.2011 / 22:43)
ну тоже вариант?
16. WCO (11.06.2011 / 00:07)
Рекламу той фирмы предлагаете? Перефразирую... Закапываете свой же бизнес?! Если у фирмы будет товар дешевый, то все покупатели пойду к ней, нежели к вам. Кому вы в такой ситуации будете нужны?
Добавлено через 05:43 сек.
1, не знаю насколько возможно это юридически, но вариант такой: заключить договор, согласно которому вы обязуетесь покупать у такой-то фирмы товар в определенных количествах и по определенной цене. На сроке действия не экономить, так как малый срок будет воспринят как небрежное и несерьезное отношение с вашей стороны. А вот средний срок (полгода-год) будет самым оптимальным: фирма, у которой вы закупаете, знает, что у нее есть вы в качестве небольшого, но оптовика. Главное, это описать условия досрочного расторжения (форс-мажорные обстоятельства у вас в фирме/итд).
17. yanm (11.06.2011 / 00:26)
А ты не с менеджерами общайся, а с работниками производства
если у них есть возможность воровать товар хэ или какими либо другими способами часть продукции пускать мимо корзины предприятия то такие как ты им нужны
18. Артем (11.06.2011 / 07:29)
8. .::lugaro::., это только на первый месяц обьемы,и они минимальные
Добавлено через 02:00 сек.
mr.Z (10 Июня 2011 / 22:24)этого сделать не получится т.к моим клиентам не зачем знать кто у меня поставщик
Думаю что вариант с рекламой будет в самый раз, например сделать брендовку ихнюю и разместить в магазине у себя стенд с подробной информацией о них
19. ZaRiN (11.06.2011 / 12:45)
18, так я тебе не поставщика предлагаю рекламировать, а производителя... да и вообще трудно это сказать не зная самого товара и объема оборотов... для каждой сферы свои предложения могут быть, не раз видел когда делали брендовку киоска под производителя пива и за это получали скидку на поставку товаров
20. Артем (11.06.2011 / 12:52)
19. mr.Z, производитель и будет являться поставщиком.
Компания производитель: пекарня
Товар "Х" : пироги, и прочая выпечка
21. ZaRiN (11.06.2011 / 13:03)
20, думаю что это будет крайне трудно и почти нереально сделать, производитель/поставщик в первую очередь заинтересован в прибыли, разве что ты можешь в аргумент поставить им свой бизнес план где через полгода например у тебя в планах увеличить обороты на 500%
Хотя бизнес на продаже выпечки неизвестного бренда будет мало рентабельным, мне нравиться в Харькове сеть Кулиничи, там этих киосков по городу немерено, идет от хлебзавода кулиничи, но у них своя выпечка и готовиться на месте, в этом их основной плюс + там можно внутри посидеть и выпить кофе, чай с булочкой и т.д.
А продавать чужое и закупать наперед это прямой путь вылететь в трубу...
22. Артем (11.06.2011 / 13:05)
21. mr.Z, у меня немного другая схема.Мне поступил заказ на пирог, я отправляю его в пекарню, там его готовят, я забираю и доставляю.
Я знаю девушку с Москвы которой удалось уговорить пекарню снизить для нее цены, правда пекарня была маленькой и через месяц два она выкупила 50% пекарни в свою собственность
23. ZaRiN (11.06.2011 / 13:09)
22, ну это если только маленькую пекарню искать, крупные тебе ничего не захотят делать при таких оборотах... им от этого только лишний гемор, а когда пекарня маленькая и работает грубо говоря на оплату электричества, арендной платы и зарплаты работникам то они будут хвататься за любые предложения...
24. Артем (11.06.2011 / 13:16)
23. mr.Z, но и мелкую надо как-то уговорить т.к я же не знаю есть у них проблемы или нет с клиентами, да или хотя бы на более менее крупную выйти, не самую иелкую
25. ZaRiN (11.06.2011 / 13:55)
24, я думаю что им надо нарисовать бизнес-модель твоего роста и со временем увеличение количества заказов, только так их можно заинтересовать, все остальное им будет мало интересным
26. Titov (11.06.2011 / 14:12)
нужен бизнес план, и не просто какой то от фонаря а действительно тот в который бы сам поверил, подтвержденный документами разными, тогда возможно пойдут на твои условия, и твой план должен быть так сделан что потом при больших реализациях ты будеш им выплачивать то что они на тебе потеряют счас. Вобщем развить реализацию товара нужно максимально быстро.
27. Артем (11.06.2011 / 14:35)
26. Тitov, бизнес план у меня будет свой.А зачем мне им его показывать?
и не понял твоей фразы "при больших реализациях ты будеш им выплачивать"
Добавлено через 00:47 сек.
25. mr.Z, а поверят они в увелечение?
увелечение можно увидеть на практике, а на бумаге можно многое показать..
28. ZaRiN (11.06.2011 / 16:06)
27, да то понятно что не прокатят просто слова, им нужно рассказать как ты будешь продвигать свою идею в массы и какой выхлоп из этого ожидаешь
29. Артем (11.06.2011 / 16:25)
28. mr.Z, благодарю.Понял все
Добавлено через 00:14 сек.
тему крою. Ставлю плбс
URL: https://visavi.net/topics/22302